Тест. На что влияет наличие отдельных мобильных объявлений в Яндекс Директ?

И в Яндекс Директ и в Google AdWords есть возможность создания объявлений для мобильных устройств. Я работаю с адаптивными сайтами, поэтому не делала обычно отдельных объявлений для мобильных. Но решила провести эксперимент.

Суть эксперимента

Выяснить, на что влияет наличие мобильных объявлений в поисковой кампании при адаптивном сайте. Для этого я запустила 2 кампании методом «час через час». В первой кампании были только классические объявления, во-второй добавлены отдельные мобильные объявления. В объявлениях для мобильных устройств скорректированы тексты объявлений, добавлены призывы: звони сейчас, быстро и т.п. Эксперимент проводился в нише независимая экспертиза товара.

Старт эксперимента 9 марта, срок проведения 30 дней.

Основные показатели кампаний

Всего по двум кампаниям было получено 6207 показов и 655 кликов. Показы распределены по кампаниям в пропорции 50/50, кампания с мобильными объявлениями получила 3109 показов, а кампания без мобильных объявлений – 3098 показов.

Клики также распределились практически поровну 52% (343 клика) кампания без мобильных объявлений и 48% (312) кампания с мобильными объявлениями.

CTR у кампании без мобильных объявлений – 11%, с мобильными 10.1%, разница почти 1%, при этом показатель выше у кампании, где мобильные объявления не заданы.

Расходы на кампании распределились поровну: 15 650 рублей на кампанию без мобильных объявлений и 15 223 рубля на кампанию с мобильными объявлениями.

Средняя цена клика немного различается, на 7% или на 3 рубля. При этом более низкая цена клика в кампании без мобильных объявлений.

Процент отказов отличается на 0,85%. В кампании без мобильных объявлений – 20.9%, с мобильными объявлениями – 21,8%.

Конверсия в обращение у первой кампании (без мобильных объявлений) составила 7.0%, у второй – 8.3%. Хотя разница в 1.3%, я бы не стала считать данную разницу значительной, так как обращений получено недостаточное для статистики количество.

С двух кампаний суммарно было получено 50 обращений, 24 с кампании без мобильных объявлений и 26 со второй кампании.

Стоимость одного обращений в кампании без мобильных объявлений составила 652 рубля, в кампании с мобильными объявлениями – 585 рублей. Разница 66 рублей. Но опять же, обращений получено не достаточное количество, чтобы считаться статистически значимым.

Статистика в разрезе устройств

Показы распределились равномерно между двумя кампаниями. В обеих кампаниях на дескотоп пришлось 72% показов, на мобильные устройства – 23% и 5% на планшеты.
Но в кампании с мобильными объявлениями на мобильных устройствах CTR был выше на 1.8% и составил 9.6%.

Кампания	Тип устройства	Показы	Клики	CTR (%)	% от общего числа показов	% от общего числа кликов
test without mob	десктоп	2248	262	11.65%	72.3%	76.4%
test without mob	мобильные	706	55	7.79%	22.7%	16.0%
test without mob	планшеты	155	26	16.77%	5.0%	7.6%
test with mob	десктоп	2240	232	10.36%	72.3%	74.4%
test with mob	мобильные	701	67	9.56%	22.6%	21.5%
test with mob	планшеты	157	13	8.28%	5.1%	4.2%
ИТОГО		6207	655	10.55%	100%	100%

Если посмотреть на расходы по типам устройств, то доля каждого типа устройств примерно совпадает с долей кликов по данному типу устройства. Например, на дескотопы приходится порядка 76-80% бюджета и 74-76% кликов, на мобильные 16-20% бюджета и 16-21% кликов.

Кампания	Тип устройства	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Отказы (%)	% от общего бюджета
test without mob	десктоп	12,499.98 ₽	47.71 ₽	22.75%	79.87%
test without mob	мобильные	2,568.62 ₽	46.70 ₽	16.67%	16.41%
test without mob	планшеты	582.09 ₽	22.39 ₽	12.50%	3.72%
test with mob	десктоп	11,666.66 ₽	50.29 ₽	24.65%	76.64%
test with mob	мобильные	3,034.61 ₽	45.29 ₽	13.56%	19.93%
test with mob	планшеты	522.15 ₽	40.17 ₽	9.09%	3.43%
ИТОГО		30,874.11 ₽	47.14 ₽	21.31%	100.00%

В каждой кампании было получено 18 обращений с десктопов. Но, так как количество кликов отличается, то конверсия в процентах выглядит так – 6,9% для кампании без моибльных объявлений и 7,8% для кампании с мобильными объявлениями.

Собственно, по мобильным устройствам в кампании без соответствующих объявлений было получено 5 обращений, и конверсия составила 9%. В кампании с мобильными объявлениями – 6 обращений и конверсия 9%.

В обеих кампаниях самими дорогими оказались обращения с десктопов. Средняя стоимость одного обращения с компьютера для кампании без мобильных объявлений на 12% выше средней, а во второй кампании – на 5% выше средней. Средняя стоимость одного обращения с мобильных устройств в обеих кампаниях оказалась на 17-18% меньше средней.

Кампания	Тип устройства	Обращение	Конверсия	Ст-ть обращения	% от всех обращений кампании	Отклонение от средней ст-ти обращения
test without mob	десктоп	18	6.9%	694.44 ₽	75.0%	12%
test without mob	мобильные	5	9.1%	513.72 ₽	20.8%	-17%
test without mob	планшеты	1	3.8%	582.09 ₽	4.2%	-6%
test with mob	десктоп	18	7.8%	648.15 ₽	69.2%	5%
test with mob	мобильные	6	9.0%	505.77 ₽	23.1%	-18%
test with mob	планшеты	2	15.4%	261.08 ₽	7.7%	-58%
ИТОГО		50	7.6%	617.48 ₽	100.0%	0%

Основные результаты коротко

В нише независимой товароведческой экспертизы при наличии адаптивного сайта наличие мобильных объявлений в Яндекс Директ не приносит существенной выгоды. У кампании с мобильными объявлениями есть небольшие преимущества, но при данном количестве обращений, можно не тратить время на создание отдельных объявлений под мобильные устройства.

Но, я думаю, что при большем объеме трафика, разница будет более заметна и тогда имеет смысл в создании отдельных объявлений.